Unsere Dienstleistungen -
Angebote für Ihren Verhandlungserfolg im Überblick:
Beratung und Coaching
Stehen Sie vor wichtigen oder schwierigen Verhandlungen?
Wir unterstützen und begleiten Sie während des gesamten Verhandlungsprozesses.
Verhandlungs-Management
Wie managt Ihre Unternehmung oder Organisation die Verhandlungen, um Synergien und Know-How in Verhandlungsprozessen zu nutzen?
Moderation
Brauchen Sie für Ihre komplexe Verhandlung eine strukturierte Moderation, welche die Vertragsparteien darin entlastet?
Mediation
Sie möchten klären, ob eine Mediation hilfreich für Ihre anstehende oder ins Stocken geratene Verhandlung sein könnte.
Keynote Speaker
Sie planen eine Veranstaltung und suchen noch Referenten zum Thema Verhandlung?
Sie möchten vorteilhaftere Deals erzielen? Erfolgreicher Verhandeln ist lernbar und kann mit der passenden Verhandlungskultur in einer Unternehmung oder Organisation erheblich gesteigert werden. Es braucht dafür aber mehr als ein paar besuchte Workshops oder das Lesen von Literatur.
Erfolgreiche Verhandler sind sich ihrer Stärken wie auch ihren Schwächen bewusst und bilden sich stetig weiter. Sie bereiten sich bestmöglich vor und analysieren ihre jeweiligen Verhandlungen. Sie ziehen für besonders herausfordernde Verhandlungen externe Sparringpartner oder Coaches hinzu, die ihnen neue Sichtweisen und Lösungsansätze ermöglichen.
Um als Verhandlungsorganisation erfolgreich zu sein, muss eine Verhandlungsstruktur bestehen, die
- Verhandlung als Kernkompetenz ihrer Organisation versteht
- die Verhandlungsprozesse innerhalb der Organisation strukturiert und festlegt
- Verhandlungskompetenzen des Teams regelmässig stärkt
- mit einem Verhandlungsmanagement und Verhandlungscontrolling sicherstellt, dass die Verhandlungsergebnissen nicht nur vom einzelnen Verhandelnden abhängt.
Als externe Experten unterstützen wir Sie und Ihr Verhandlungsteam in der Implementierung dieser erfolgsbringenden Verhandlungskultur. Wir helfen Ihnen, die Prozesse und Tools aufzusetzen für eine erfolgreiche Verhandlungsorganisation.
Als Coach begleiten und unterstützen wir Sie und ihr Team individuell auf dem Weg zum erfolgreicheren Verhandler.
7 Phasen unseres erfolgreichen Verhandlungsprozesses
Phase 1:
Analyse Ihrer Verhandlungssituation und Festlegen der Verhandlungsziele
Phase 2:
Definieren der besten Verhandlungsstrategie basierend auf den verschiedenen Optionen
Phase 3:
Bestimmen der Verhandlungstaktiken und deren Umsetzung
Phase 4:
Strukturiertes Vorbereiten des Verhandlungsprozesses
Phase 5:
Die effektive Verhandlung (am physischen oder virtuellen «Verhandlungstisch»)
Phase 6:
Evaluieren und De-Briefing der Verhandlung
Phase 7:
Festlegen des weiteren Vorgehens
Phase 1-3: Analyse und Zielsetzung
Gemeinsam analysieren wir in einem ersten Schritt Ihre Verhandlungssituation und machen eine Auslegeordnung. Wir setzen uns mit den möglichen Varianten auseinander und definieren mit Ihnen zusammen die beste Verhandlungsstrategie zur Erreichung Ihrer Verhandlungsziele. Auf dieser Grundlage bestimmen wir die Verhandlungstaktiken und wie diese umgesetzt werden soll.
Phase 4-5: Vorbereitung und Verhandlung
Danach geht es in die Vorbereitung des Verhandlungsprozesses. Mit unserer 5 W-Checkliste stellen wir sicher, dass nichts vergessen geht. Wir beraten und begleiten Sie im Hintergrund – Sie führen die Verhandlung selbst durch. Wenn gewünscht, unterstützen wir Sie am Verhandlungstisch. Für die Erhöhung der Erfolgsquote zeigen wir Ihnen beispielsweise, wie Sie auf Ihren Verhandlungspartner zugehen können oder geben spezifische Feedbacks und Vorschläge für konkrete Formulierungen und Inhalte der Argumente.
Phase 6-7: «Evaluation und Debriefing»
Ein wichtiger und sehr oft vergessener Schritt erfolgreicher Verhandlung ist die Evaluation und das De-Briefing einer Verhandlung.
- Welche neuen Informationen haben wir erfahren?
- Was ist uns gelungen?
- Woran müssen wir arbeiten und wo müssen wir uns verbessern?
- Auf welche Überraschung waren wir nicht vorbereitet?
Je nach Ergebnis der Evaluation und De-Briefing der Verhandlung kann die vorgegebene Taktik fortgeführt oder muss zur Erreichung des Verhandlungsziels angepasst werden.