Der häufigste Verhandlungsfehler, den Business-Verhandler begehen, ist sich ohne ausreichende Vorbereitung in eine Verhandlung zu begeben. Mit Selbstüberschätzung denken sie, sich genügend vorbereitet zu haben, wenn sie wissen, was sie aus dem Geschäft herausholen wollen und wie gut ihre Produkte seien. Aber das ist nicht ausreichend.
Kluge Verhandlungsführer wissen, wie wichtig es ist, sich genügend Zeit zu nehmen, um verschiedene Aspekte der Verhandlung sorgfältig zu analysieren. Beginnen Sie damit, über Ihre beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung nachzudenken. Ihre BATNA ist die beste Handlungsoption, die Ihnen zur Verfügung steht, wenn Sie in Ihrer Verhandlung keine Einigung erzielen können. Es ist auch wichtig, Ihren „vorbehaltenen Abschlusswert “ oder Ihren „Ausstiegspunkt aus der Verhandlung“ zu berechnen und zu versuchen, die BATNA der anderen Partei zu schätzen. Alle diese Analysen werden Ihnen helfen, rationalere Entscheidungen zu treffen und bessere Verhandlungsresultate zu erzielen.
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