Wir haben uns als Verhandlungsberater und Trainer spezialisiert auf Inhouse Beratungen und Weiterbildungen zum Thema Verhandlungen. Wir sprechen vorwiegend Führungskräfte des oberen und mittleren Managements von Privatunternehmen, Verwaltungen und Behörden sowie NGO an.
Ein besonderes Schwergewicht unserer Tätigkeit besteht in der Schulung und Beratung von Unternehmen mit Monopolisten bzw. staatlichen Organisationen.
Wir freuen uns, dass Sie uns gerne näher kennenlernen wollen.
Unsere Arbeitsweise
Was Sie von uns erwarten können
Konkrete Umsetzung der Theorie in Ihren Praxisalltag.
Wir sind Ihre externen Fachexperten und Sparringpartner, die Sie zielorientiert bei Ihren herausfordernden Verhandlungen weiterbringen. Mit dem neuen Blickwinkel von aussen begleiten wir Sie auf höchstem Professionalitätslevel. Wir unterbreiten Ihnen fachliche und konkrete Umsetzungsvorschläge, die für Sie und Ihr Umfeld passen. Damit Sie optimal vorbereitet sind, führen wir eins zu eins Simulationstraining mit Ihnen durch.
Unser Fokus in Ihrem Kompetenzaufbau
Unsere Kunden sind in der Regel bereits gute Verhandlungsführer oder Verhandler mit Verhandlungserfahrung im Berufsalltag. Unser Fokus im Kompetenzaufbau sehen wir nicht primär in der theoretischen Wissensvermittlung (Theorielektionen), dafür gibt es andere Ressourcen wie Literatur, Internet etc. Wir legen besonderen Wert auf die Umsetzung dieses Wissen in die Praxis durch konkretes Trainieren oder Implementierung in den Alltag. Dies ergänzt mit kurzen hilfreichen Theorie-Inputs, sei es als Auffrischung oder um auf den neuesten Stand zu kommen. Wir holen Sie da ab, wo Sie stehen und bringen Sie dahin, wo Sie hinmöchten. Profitieren Sie von unserem reichhaltigen Fachwissen und Erfahrung, damit Sie einen effektiven Mehrwert aus Ihren Verhandlungen holen.
Perspektivenwechsel
Als ausgebildete Juristen und Mediatoren sind wir sprachsensibel und sprachbewusst. Wir arbeiten strukturiert, analytisch, verstehen den Perspektivenwechsel und denken in Varianten und Evaluativen. Dabei sind wir stets lösungsorientiert mit der erforderlichen Flexibilität. Wir bringen es auf den Punkt, schnell, fundiert und mit Substanz. Sie erhalten von uns offene und ehrliche Feedbacks. Wir sprechen auch das Unbequeme an, um Sie weiterzubringen.
Diskretion und Vertraulichkeit
Wir sind diskret und vertraulich. Wir erachten unsere Vertraulichkeit als selbstverständlich und sichern Ihnen diese zu. Deshalb publizieren wir beispielsweise keine Namen unserer Kunden.
Unsere Verhandlungsphilosophie
Es ist eines unserer Credos, dass es keine einzig richtige Verhandlungstheorie (z.B. Harvard Konzept), Verhandlungsstrategie, Taktik, Verhandlungsstil, etc. gibt. Vielmehr sind wir überzeugt, dass es hilfreich ist, möglichst viele davon zu kennen. Wir können so erkennen, was am Verhandlungstisch passiert, Sie entsprechend beraten und schulen. Dies ermöglicht Ihnen, Ihren Verhandlungspartner zu überraschen, neue Wege aufzeigen und zu unerwarteten Verhandlungslösungen zu kommen.
Jede Verhandlung ist einzigartig. Für einen erfolgreichen Abschluss ist eine sorgfältige Vorbereitung essenziell. Wir legen einen besonderen Fokus auf die Vorbereitung, analysieren mit Ihnen, welches die beste Theorie, Strategie, Taktik, Argument etc. im individuellen Einzelfall sind.
Beim Verhandeln hat man nie ausgelernt – auch als Profi nicht. Wir bilden uns deshalb stetig weiter, wollen selbst besser werden und reflektieren unsere Arbeit und unseren eigenen Verhandlungsstil.
Wir vertreten die Ansicht und unserer Erfahrung zeigt, dass seriöses und faires Verhandeln mit anständiger und freundlicher Kommunikation hilfreicher ist, einen guten Deal abzuschliessen. Manchmal gehören pokern, feilschen, «Tit for Tat», und vieles mehr auch zum Verhandlungserfolg.
Ihr Team
Divers zusammengesetzte Teams sind erfolgreicher. Für Ihren Verhandlungserfolg stehen wir Ihnen als Team zu Verfügung, damit Sie vom Mehrwert von unserem unterschiedlichen beruflichen Fachwissen, Erfahrungen und Persönlichkeiten profitieren.
Mit direkten Rückmeldungen, unterschiedlichen Sichtweisen sowie intensiverer Betreuung maximieren wir Ihren Nutzen. Durch die Vertretung beider Geschlechter erhalten sie Einblicke in unterschiedliche Vorgehensweisen und Strategien.
Franziska Kunz
Lic. iur. Franziska Kunz ist bei verhandlungstark.ch als Verhandlungstrainerin, Moderatorin, Mediatorin, Ausbilderin und Coach tätig.
Jürg Koller
Dr. iur. Jürg Koller ist bei verhandlungstark.ch als Verhandlungstrainer, Moderator, Mediator, Ausbilder und Blogger tätig.